价格倒挂还在持续?国窖1573部分渠道售价低于出厂价
时间: 2023-12-25 17:11:32 | 作者: 安博体育网页版
随着茅台提高出厂价,其他高端名酒跟涨的讨论络绎不绝。但事实上,不少名酒不仅终端价格涨不动,还深陷“低价泥潭”。从年初至今,高端名酒的价格倒挂现象仍旧存在。
以泸州老窖旗下高端产品国窖1573为例,今年8月,向经销商下发了通知,对其核心产品52度国窖1573经典装进行涨价,该产品的经销商结算价由此前的960元/瓶提升至980元/瓶。然而提价后,国窖1573的市场行情报价却出现了明显的倒挂现象。从近期各个渠道的销售价格来看,国窖1573市场零售均价低于1100元,在不少渠道的售价甚至跌破千元。
南都·湾财社记者整理发现,近几年,泸州老窖多次对国窖1573进行提价。在2020年9月提高其出厂价至890元,又在2021年12月较大幅提价至960元;今年8月,国窖1573出厂价已经提到980元/瓶。
然而,出厂价频繁提高,市场行情报价又是另外一回事。从批价来看,今日酒价12月7日的统计多个方面数据显示,国窖1573的批发价仅为875元/瓶,与其980元/瓶的经销商结算价相比,价格倒挂严重。
而终端零售价格这一块,作为对标普五和飞天的高端白酒大单品,52度国窖1573的建议零售价为1399元,但目前绝大多数渠道的售价都低于1200元。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的《湾区酒价》,通过对国窖1573在天猫、京东、华致酒行、1919、华润超市、大润发、沃尔玛以及经销商等渠道的价格统计得出,其近三期的市场零售均价分别为1083.64元、1108.87元、1052.48元。
从最新一期价格数据分析来看,国窖1573的市场零售均价相比上期下降约56元,该产品近期的市场售价波动较大,比如其在天猫平台的价格由上期的1109元上升至1279元,涨价幅度高达160元/瓶;而在七鲜超市,该产品则跌破千元,到手价为999元;在一些线下专卖店,该产品的售价同样有低于千元的情况。
在淘宝平台,国窖1573正参与百亿补贴活动,原本的售价便已低于千元,仅售968元,这一价格已经低于其980元的出厂价,补贴后的价格更是低至810元。
对于尤其是高端白酒来说,价格体系的稳定至关重要。而国窖1573的价格波动从今年年初便已开始,这与今年的市场环境有极大的关联。众所周知,2022年消费场景缺失,导致白酒渠道层面库存积压严重。而2023年的消费需求恢复没有到达预期、动销缓慢等情况,同样加重了白酒企业的库存压力。
根据财报数据,今年上半年,泸州老窖的存货突破百亿,达到107.9亿元,较去年同期增长23.88%。
涨价与高库存叠加,其产品营销售卖压力不言而喻。半年报显示,今年上半年,以国窖1573为核心的泸州老窖中高档酒实现销量1.69万吨,同比下滑3%;此外,今年上半年,泸州老窖的合同负债为19.34亿元,同比下滑17%。显然,合同负债的降低,意味着经销商的支付意愿有所下降。
在此背景下,泸州老窖仍逆势对国窖1573进行提价,彼时引发行业大量关注与讨论。也有行业声音认为,尽管国窖1573 受宏观经济恢复没有到达预期、行业基本面遇冷等影响批价出现回落和倒挂,但出厂价提升能够在行业不景气时期产生挺价作用。
而今年以来,泸州老窖也已经实施过控货挺价的举措。6月16日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》,明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司,即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。彼时有有经验的人指出,酒企在销售淡季控货挺价可以传递企业维稳态度与社会担当,优化渠道利润,提振市场信心。
如今,随着茅台提高出厂价,千元价格带及以下品牌的价格空间进一步打开,第八代五粮液、国窖1573等产品的价格更是成为关注焦点。业内人士大多认为,刚刚涨过一轮的国窖1573短时间内再次涨价的可能性不大。相反,出厂价提升未能传导至终端、价格倒挂等难题才是其当务之急,泸州老窖的顺价之路才刚刚开启。
此前,泸州老窖曾提出“十四五”规划的“七大行动”,其中也提到了稳价的决心。泸州老窖董事长刘淼强调,要全面加强价盘管控,保持价格刚性、物流良性,绝不以价格换销量,绝不以窜货换发展。
作为泸州老窖的核心支柱产品,以及中国高端白酒代表性产品之一,国窖1573无论是市场行情报价还是销售情况,都备受行业关注。
根据泸州老窖此前提出的“十四五”规划,国窖1573销售额在2022年要实现200亿+;2025年要突破400亿+。就在日前,泸州老窖各专营公司举行经销商大会,确定2024财年国窖1573销售口径目标增速为25%左右。
但就目前的情况去看,泸州老窖为了稳价而控量,因此国窖1573很难在极短的时间内做到放量增长,其业绩增长压力依旧存在。除此以外,国窖1573还面临来自竞争对手的压力。
一直以来,飞天茅台、第八代及国窖1573是高端白酒“三甲”,而如今的千元价格带已经挤入慢慢的变多选手。
除了君品习酒与青花郎,2022年初,贵州茅台发布了千元价格带的茅台1935,该产品出厂价仅为798元,而批价在1000元以上,渠道利润丰厚,因此分析的人表示,茅台1935事实上慢慢的变成了普五和国窖1573的直接竞争对手,白酒千元价格带未来格局或将被重塑。
另一方面,消费者对于白酒的需求有所改变,一种原因是对传统名酒的忠诚度有下降态势,另一方面更看重品酒体验和选择个性化产品。南都·湾财社记者此前曾报道过,中秋国企双节期间,相比超高端及高端产品“卖不动”,200-400元的中低端产品似乎更受欢迎。东吴证券研报指出,分价格带看,双节期间动销同比增速从高到低排序为中低端高端次高端。综合看来,中低端反馈更好,主要系大众价位带在今年整体经济运行压力下需求恢复较优。
由此可见,面对越来越谨慎、挑剔的消费者,不只是国窖1573,其他千元价格带的高端名酒同样要思考怎么样守住高端市场与需求。
随着茅台提高出厂价,其他高端名酒跟涨的讨论络绎不绝。但事实上,不少名酒不仅终端价格涨不动,还深陷“低价泥潭”。从年初至今,高端名酒的价格倒挂现象仍旧存在。
以泸州老窖旗下高端产品国窖1573为例,今年8月,向经销商下发了通知,对其核心产品52度国窖1573经典装进行涨价,该产品的经销商结算价由此前的960元/瓶提升至980元/瓶。然而提价后,国窖1573的市场行情报价却出现了明显的倒挂现象。从近期各个渠道的销售价格来看,国窖1573市场零售均价低于1100元,在不少渠道的售价甚至跌破千元。
南都·湾财社记者整理发现,近几年,泸州老窖多次对国窖1573进行提价。在2020年9月提高其出厂价至890元,又在2021年12月较大幅提价至960元;今年8月,国窖1573出厂价已经提到980元/瓶。
然而,出厂价频繁提高,市场行情报价又是另外一回事。从批价来看,今日酒价12月7日的统计多个方面数据显示,国窖1573的批发价仅为875元/瓶,与其980元/瓶的经销商结算价相比,价格倒挂严重。
而终端零售价格这一块,作为对标普五和飞天的高端白酒大单品,52度国窖1573的建议零售价为1399元,但目前绝大多数渠道的售价都低于1200元。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的《湾区酒价》,通过对国窖1573在天猫、京东、华致酒行、1919、华润超市、大润发、沃尔玛以及经销商等渠道的价格统计得出,其近三期的市场零售均价分别为1083.64元、1108.87元、1052.48元。
从最新一期价格数据分析来看,国窖1573的市场零售均价相比上期下降约56元,该产品近期的市场售价波动较大,比如其在天猫平台的价格由上期的1109元上升至1279元,涨价幅度高达160元/瓶;而在七鲜超市,该产品则跌破千元,到手价为999元;在一些线下专卖店,该产品的售价同样有低于千元的情况。
在淘宝平台,国窖1573正参与百亿补贴活动,原本的售价便已低于千元,仅售968元,这一价格已经低于其980元的出厂价,补贴后的价格更是低至810元。
对于尤其是高端白酒来说,价格体系的稳定至关重要。而国窖1573的价格波动从今年年初便已开始,这与今年的市场环境有极大的关联。众所周知,2022年消费场景缺失,导致白酒渠道层面库存积压严重。而2023年的消费需求恢复没有到达预期、动销缓慢等情况,同样加重了白酒企业的库存压力。
根据财报数据,今年上半年,泸州老窖的存货突破百亿,达到107.9亿元,较去年同期增长23.88%。
涨价与高库存叠加,其产品营销售卖压力不言而喻。半年报显示,今年上半年,以国窖1573为核心的泸州老窖中高档酒实现销量1.69万吨,同比下滑3%;此外,今年上半年,泸州老窖的合同负债为19.34亿元,同比下滑17%。显然,合同负债的降低,意味着经销商的支付意愿有所下降。
在此背景下,泸州老窖仍逆势对国窖1573进行提价,彼时引发行业大量关注与讨论。也有行业声音认为,尽管国窖1573 受宏观经济恢复没有到达预期、行业基本面遇冷等影响批价出现回落和倒挂,但出厂价提升能够在行业不景气时期产生挺价作用。
而今年以来,泸州老窖也已经实施过控货挺价的举措。6月16日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》,明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司,即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。彼时有有经验的人指出,酒企在销售淡季控货挺价可以传递企业维稳态度与社会担当,优化渠道利润,提振市场信心。
如今,随着茅台提高出厂价,千元价格带及以下品牌的价格空间进一步打开,第八代五粮液、国窖1573等产品的价格更是成为关注焦点。业内人士大多认为,刚刚涨过一轮的国窖1573短时间内再次涨价的可能性不大。相反,出厂价提升未能传导至终端、价格倒挂等难题才是其当务之急,泸州老窖的顺价之路才刚刚开启。
此前,泸州老窖曾提出“十四五”规划的“七大行动”,其中也提到了稳价的决心。泸州老窖董事长刘淼强调,要全面加强价盘管控,保持价格刚性、物流良性,绝不以价格换销量,绝不以窜货换发展。
作为泸州老窖的核心支柱产品,以及中国高端白酒代表性产品之一,国窖1573无论是市场行情报价还是销售情况,都备受行业关注。
根据泸州老窖此前提出的“十四五”规划,国窖1573销售额在2022年要实现200亿+;2025年要突破400亿+。就在日前,泸州老窖各专营公司举行经销商大会,确定2024财年国窖1573销售口径目标增速为25%左右。
但就目前的情况去看,泸州老窖为了稳价而控量,因此国窖1573很难在极短的时间内做到放量增长,其业绩增长压力依旧存在。除此以外,国窖1573还面临来自竞争对手的压力。
一直以来,飞天茅台、第八代及国窖1573是高端白酒“三甲”,而如今的千元价格带已经挤入慢慢的变多选手。
除了君品习酒与青花郎,2022年初,贵州茅台发布了千元价格带的茅台1935,该产品出厂价仅为798元,而批价在1000元以上,渠道利润丰厚,因此分析的人表示,茅台1935事实上慢慢的变成了普五和国窖1573的直接竞争对手,白酒千元价格带未来格局或将被重塑。
另一方面,消费者对于白酒的需求有所改变,一种原因是对传统名酒的忠诚度有下降态势,另一方面更看重品酒体验和选择个性化产品。南都·湾财社记者此前曾报道过,中秋国企双节期间,相比超高端及高端产品“卖不动”,200-400元的中低端产品似乎更受欢迎。东吴证券研报指出,分价格带看,双节期间动销同比增速从高到低排序为中低端高端次高端。综合看来,中低端反馈更好,主要系大众价位带在今年整体经济运行压力下需求恢复较优。
由此可见,面对越来越谨慎、挑剔的消费者,不只是国窖1573,其他千元价格带的高端名酒同样要思考怎么样守住高端市场与需求。
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