有一种力气叫“战略”，短期检测取舍，长时间检测意志；有一种办法叫“比照”，和自己的昨日比前进，和同行的今日比高下。

　　每当泸州老窖发布年报，总有人能发现其许多亮点，比方营收、净利润又创历史上最新的记载，全年累计分红87.5亿元，股价处于被轻视状况及ESG战略升维等。当然，也会有人可以挑出“问题”，比方增速放缓、中低端商场不如中高端微弱、客户集中度高乃至产能遇到瓶颈等。

　　十亿看企业规则，百亿看职业规则，千亿看经济规则。解读泸州老窖的年报，需求结合酒业周期来看，而非“就企业论企业”。遐想第三次职业调整期间，泸州老窖在2014年营收53.53亿元，净利润8.80亿元。翻看近来的成果公告，2024年营收311.96亿元，净利润134.73亿元，2025年一季度，营收93.52亿元，净利润45.93亿元。

　　经过纵向比照，咱们得知2025年一季度便逾越2014年全年成果，这足以看出泸州老窖的成长性；经过横向比照，咱们更简单发现，泸州老窖在白酒上市公司中的排位仍在上升。泸州老窖何故获得如此成果呢？源于其“双品牌、三品系、大单品”战略的明晰。

　　支撑战略落地的是战术，而战术往往会以活动、评比的方法展示在产品、品牌、商场等之上。

　　从产品来看，国窖1573体量超越200亿元，稳居我国高端白酒阵营前三，从网友总结的 “一茅五”构成白酒高端格式便“一望而知”。从职业周期来看，纵使消费分解、经济波动，高端产品受影响较少，因其高毛利更可以助推酒企穿越周期，如贵州茅台。

　　从品牌来看，泸州老窖长时间携手澳大利亚网球公开赛、世界乒联世界杯等世界闻名赛事，接连举行“泸州老窖·国窖1573封藏大典”“世界诗酒文明大会”“窖主节”等IP活动，不断拉升国窖、泸州老窖的美誉度，使其品牌影响力日积月累。以《Brand Finance 全球品牌价值 500 强》为例，泸州老窖以82亿美元的品牌价值位列2024年全球烈酒榜第三位。

　　从商场来看，泸州老窖在华北、西南等粮仓商场夯基筑垒，华东、北京等高地商场增加敏捷，华中、华南等时机商场继续打破，海外地图逐渐扩展，规划体量稳健增加。值得一提的是， 2024年泸州老窖先后树立南京、深圳营销服务中心，足见其对华东、华南商场的注重。

　　守正立异，方能掌握不确认性中确实定性。唯有高端化，方能全国化，唯有品牌化，才干世界化，唯有年青化，方可基业长青。于当下而言，泸州老窖守正立异，既据守传统酿制技艺与质量见识，又活跃拥抱革新，在高端化、年青化、数智化、世界化等方面继续打破。

　　高端化，中心在于价格“稳中有升”。众所周知，价格是价值的表现，亦是品牌的有力支撑。从大单品国窖1573来看，一方面经过商场调节、品牌赋能等方法控价，另一方面联手艺术家推艺术新春酒，丰厚白酒的文明价值然后拉升价格。

　　年青化，要点是理念“与时俱进”。立异场景，国窖1573推出冰JOYS，改观年青集体对白酒的刻板形象；风味立异，泸州老窖推出橡木桶陈酿白酒，成功进入威士忌消费大国；泸州老窖还推出百调精酿啤酒、茗酿……

　　数智化，要点在于商场“赋能动销”。于大都酒企而言，数智化多表现在酿制、检测及包装等环节，而泸州老窖将智能化延续到物流、办理及营销等方面，完成“出产+营销”的智能化，成功完成“全部环绕开瓶，全部为了开瓶”，加快树立营销系统的数智化。

　　世界化，精华在于聚集“文明/产品”。无论是牵手澳网、世界乒联等“走出去”，仍是世界诗酒文明大会、酒博会等“请进来”，泸州老窖均在尽力深耕。2025年，时值我国浓香白酒出海110周年，泸州老窖在海外获得显著成果。出售网络广泛70多个国家和地区，在“一带一路”沿线国家出售额占出海销量的40%左右。

　　由于信任，所以看见。在不确认的职业新周期，泸州老窖一次次给出确认的答案，信任品牌的力气，信任立异的力气。于职业而言，泸州老窖的产品力、净利润都稳居前列，而市值、出售额的“起飞”信任也正在路上。（作者：欧阳千里）