在2025战略发布会上宣布：将以不同的价格带的产品、品牌定位体验来满足多种消费者两大差异化场景的用酒需求，形成了“

　　四川股份有限公司首席市场与数字商务官周苑忻介绍，主品牌聚焦次高端价格带，夯实核心市场基础；而“第一坊”品牌则聚焦于高端市场，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌资产。通过“第一坊”在目标圈层中树立高端品牌形象，水井坊主品牌也将共享其品牌光环，实现协同赋能，一同推动品牌价值的全面提升。这样，水井坊或把握住两个场景，“喝美酒庆美事”的场景将是中国最大的喝酒场景，而第一坊则把握住“以第一敬第一”的举杯时刻。

　　周苑忻说，在品牌战略的落地上，水井坊将结合营销战略，在春节、端午、中秋等不同的消费节点，针对不同城市的文化和消费习惯，深层次地融合不同城市的营销战略，运用不同的媒介组合，用不同的故事，讲透水井坊的品牌价值，实现真正的品销合一。基于此，水井坊推出匹配品销战略的产品战略。此前，水井坊在次高端市场已成功打造了臻酿八号这一明星大单品，与井台共同贡献了80%以上的营收，展现了强大的市场竞争力。她表示，未来，水井坊在产品的战略组合上，无论是高端或次高端价格带，将基于“美事”和“第一”的核心消费认知及场景，以年份、名称序列感、工艺和包装质感进行梯度的区分，陆续推出与战略相匹配的明星单品，在兼顾最核心消费者和存量消费者喜好基础上，逐渐进行产品迭代。

　　记者从发布会现场获悉，水井坊将实行“一城一策”措施，推动品销联动。当前，水井坊正加速构建行业深度调整期渠道发展的新模式。

　　随着竞争转入存量竞争时代，市场分级定位成为酒企战略高频词。但受限于品牌体量和渠道策略灵活性，落地时往往容易流于形式。水井坊则不同，一方面基于市场消费需求及业务发展水平调研数据来进行综合研判，让市场横向分级有据可依，另一方面根据不同市场消费习惯和特征因城施策、一城一策，帮助经销商制定拓店策略，将赋能工作真正落到实处。

　　通过横向市场分级，水井坊逐步提升渠道管理的精细化水平。现场，记者获悉，基于对市场消费需求及业务发展水平的研判，水井坊将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，因城施策、通过一城一策的策略，以铺货、宴席、团购为主要抓手，实现资源匹配的最优化。“这不是简单的往地图上撒个胡椒粉，而是要摒弃过去‘一刀切’‘大块切’的方式，做精细化的‘绣花’工作”，水井坊首席战略官周志铭表示。

　　行业深度调整期，很多经销商都面临控制拓店成本、提升店面效益的挑战。经销商老张谈到，投入的门店能有多少销量、宴席能贡献多少销量、团购投入值不值得都是他们在当前市场环境下必须要思考的问题。通过深化经销商伙伴合作伙伴关系，推动双方共赢发展。

　　周志铭介绍，拓店方面，水井坊将依托品牌资源优势帮助经销商明确拓店“优先级”，并提供店面“进店好礼”，让经销商好拓店、拓好店；店面经营方面，将依托水井坊强大的数字化平台能力，助力经销商伙伴持续跟踪门店动销情况，快速送货补货，逐步提升店面运营效率。

　　据悉，针对动销最重要的宴席和团购场景，水井坊将聚焦场景消费体验重点搭建销售激活体系，进一步稳固这两个市场占有率“高地”和业绩增长“压舱石”。

　　“通过‘推新品，用新政’，水井坊将加强完善市场运作机制，完善水井坊厂商协同拓店，宴席，团购的市场动销动作”，酒业独立评论人肖竹青谈到。