春节即将来临，白酒销售旺季也随之到来，市场回暖迹象明显。金融投资报记者发现，在经历了2024年中秋、国庆旺季不旺后，尽管白酒销售市场仍面临挑战，但总的来看，市场表现有所回暖。市场人士分析认为，在2025年春节期间，白酒销售将呈现出价格调整和品牌分化的趋势，高端白酒在价格调整后仍将保持稳定，中低端白酒则面临较大的市场之间的竞争压力。

　　春节作为中国民间传统文化中的重要节日，其独特的文化氛围、社交需求和饮食上的习惯等，一同推动白酒成为节日期间的重要消费品。

　　酒水行业研究者欧阳千里分析认为，春节旺季，白酒消费往往集中在馈赠、宴请等场景，市场会向品牌酒集中。从目前来看，茅台系依旧是千元价格带当之无愧的王者，五粮液和国窖1573紧随其后。千元以下，则要看青花郎、君品习酒、汾酒青花20、水井坊·井台、智慧舍得等品牌的表现。

　　金融投资报记者走访成都市区多家白酒经销商门店后了解到，目前线下门店白酒产品备货充足，促销活动以买多优惠为主。在白酒销售过程中，同一产品在不同渠道和地区的售价也有差异。以52度国窖1573为例，一家专卖店老板表示：这款产品指导价格为1100元/瓶，春节单瓶活动价格为940元，整箱购买单瓶价格为920元。

　　在另一家白酒经销商门店内，52度国窖1573单瓶活动价为960元，整箱购买单瓶价格为940元。该门店工作人员向记者表示：临近春节，前来询价和购买白酒的顾客都增多了，我们的产品备货很充足，部分白酒的价格较此前有小幅提升。今日酒价平台多个方面数据显示，散装飞天茅台单瓶价格为2240元，而该门店的售价在2400元以上。

　　与此同时，线上电子商务平台白酒产品活动的力度也加大了。商超更是线上线下联动，主推白酒礼盒等产品。

　　金融投资报记者发现，在盒马APP上，白酒礼盒产品销售火热，52度国窖1573两瓶装礼盒的价格为1998元，该产品在盒马年货热卖榜三周蝉联榜首。同时，盒马APP上的洋河梦之蓝M6两瓶装礼盒价格为1069元，五粮液第八代白酒两瓶装礼盒价格为2199元。

　　白酒市场在经历了2024年的价格下滑后，2025年春节前，部分高端白酒的价格开始慢慢地企稳。高端白酒如飞天茅台、五粮液等在春节期间价格相对来说比较稳定，部分产品价格甚至有所上涨。

　　值得一提的是，随着春节氛围的愈发浓厚，蛇茅价格大涨。茅台官方电子商务平台显示，蛇年茅台生肖酒产品官方售价为2499元/瓶，两瓶装官方售价为3599元/盒。1月20日，今日酒价平台最新批发参考价显示，蛇茅(原箱)报2830元/瓶，较前一日上涨80元。

　　春节是白酒的传统销售旺季，也是渠道端去库存的绝佳时期。白酒行业分析师肖竹青向金融投资报记者表示，未来白酒市场仍会呈现K型分化趋势，一方面，茅台、五粮液、国窖1573面对高净值人群，还会有稳定的增长；另一方面，消费降级对次高端白酒和大众化白酒形成冲击。随着白酒市场的分化，拥有核心根据地市场、市场控价有成效、社会库存去化高效的酒企，将会呈现业绩增长态势。

　　尽管渠道仓库存储上的压力依然存在，但随着销售旺季的来临，部分酒企经过控制发货量、加强费用激励等措施，帮助渠道商减轻仓库存储上的压力。近期，五粮液、珍酒等酒企均宣布对核心产品暂停供货，通过市场手段稳价。缺乏品牌力的中小酒企因自身动销较慢，春节期间价格竞争更激烈，整体价格水平较上年同期有所下滑。

　　欧阳千里向金融投资报记者表示：多数酒企采用控货甚至停货的方式来减少渠道压力，增强市场信心。从当前的市场来看，酒企加大春节旺季营销力度，帮助经销商、终端门店去库存抢份额，是为降低库存，同时保持品牌力，为后续发展夯实基础。

　　对于白酒市场在春节期间呈现出价格回暖的趋势，白酒行业分析师蔡学飞认为，决定白酒价格趋势的根本还是供需关系。随着一系列刺激经济、消费的政策出炉，酒水消费将保持乐观。但从市场真实的情况来看，白酒行业仍面临库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然较大，去库存依然需要一定的时间。